短阅读专栏：第 22 期

作家 | 刘国华   原创出品 | 管千里着巩固慧

每次生意圈出现风口，总有东说念主喊着"这是一场改进！""这个模式将颠覆行业！"但真等风停了，回头一看，大部分并莫得让生意获取进化。

生意若是莫得进化，能叫社会逾越吗？而生意进化，说到底就一句话：谁能用更少的资源，换来更大的用户价值、跑得久、跑得快。

若是把生意当成一台机器，资源是燃料，价值是输出，生意模式即是这台机器的开赴点机制。开赴点机制好不好，不是看情势漂不漂亮、动静大不大，而是看能不行把效果编削得更高、更活泼、更省事儿。生意进化的基础，一定是效果。比如拉链的发明，是为了让扣扣子更有用果；电梯的发明，是为了让上楼更有用果；火车的发明，是为了让位移更有用果。有东说念主问，那有些品牌仅仅改造了包装，让情势更悦目，那是改造了效果吗？虽然是，因为光包装这个事情，如故让花费者接受品牌的效果获取了极大的提高，为什么不是效果的改造呢？

因此，若是你想创业，先问我方两个问题——

你想贬责的用户问题，前任或当今是怎样被贬责的？

你新搞的这一套，有莫得比前任粗放当今更高效？

滴滴的出现，不是因为人人须臾爱打车了（打车的需求一直齐在），它破局的要津，是比之前那套招手即停的调治方式，有了更智谋的匹配系统。通过算法派单、就近调治、阶梯优化，司机和乘客的匹配效果飙升了，这即是效果换价值的经典案例。

信得过牛的创新，不是"新"，而是"省"——能省钱、省技术、省东说念主力，能让一套系统跑得更顺。淘宝干掉百货，是因为它匹配的商品和用户效果高；滴滴干掉招手打车，是因为算法匹配供需比交警指令灵光；AI 客服颖慧掉东说念主工，是因为它 24 小时不停息，还毋庸交社保。

是以若是新模式仅仅一个新字，其实毫无真理。咱们要问：你所谓的新模式比原模式有更高效果吗？砍掉了弥散的过程吗？边缘资本更低、盘活更快吗？若是莫得，那不好真理，再大的风口亦然空转。

九九归一，生意不是追新，是追效。

  —— · END · ——  

  小注  

此篇所录，出自所著《新生意想维》（第一辑）。并于原稿之上，多有稍许删润，以增益其义。

套书共六辑，鸿篇巨制百万余言，以"短阅读，长想考"为成文原则，广涉商界诸般想维，常有洞见。然书成之后，阅者寥寥。虽或有读者妄言曰："读此六卷，世间再无新想维；纵有新意，亦不外换汤辛劳。"此言或讥或赞，不可尽信。然有友东说念主劝曰："不雅点想维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。"余闻此，颇感其言有理。且其已久无重版，贩子难寻，欲购亦不可得。

故此昂然，将以数载光阴，择时细述，不息刊布。惟愿各位偶有所得，一言半句，能启想路，便不负文字一场。

作家｜刘国华

中原基石治理商榷集团高档合鞭策说念主，品牌与传播职业部崇拜东说念主，专注品牌开垦与企业文化、企业史与企业家想想，长年为多家企业提供商榷做事。

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